SEMARANG (SUARABARU.ID)– Otoritas Jasa Keuangan (OJK) terus berupaya menggairahkan industri asuransi jiwa di tahun kerbau logam ini. Berbagai kebijakan relaksasi diterbitkan OJK, demi mendorong pertumbuhan bisnis asuransi.
Salah satunya, memperpanjang relaksasi pemasaran Produk Asuransi Yang Diasuransikan (Paydi) atau lazim disebut unitlink secara online. Tujuannya untuk mendukung pertumbuhan bisnis asuransi jiwa di tengah pandemi covid-19.
Sebelumnya, pada Mei tahun lalu, OJK telah menerbitkan aturan penyesuaian teknis pelaksanaan pemasaran produk Paydi. Dengan beleid itu, perusahaan asuransi konvensional maupun syariah, bisa menggunakan sarana digital atau media elektronik untuk memasarkan produk unitlink.
BACA JUGA: Satreskrim Polres Blora Tangkap 3 Pelaku Pembalakan Liar
Kebijakan OJK memperpanjang relaksasi pemasaran unitlink secara digital dinilai positif sejumlah kalangan. Pengamat Asuransi dari Sekolah Tinggi Asuransi Trisakti, Azuarini Diah mengatakan, kebijakan OJK itu mampu menekan dampak negatif pandemi covid-19 terhadap asuransi jiwa.
Hanya saja dia mengingatkan, pelonggaran pemasaran unitlink secara digital ini, tetap harus dilandasi dengan prinsip kehati-hatian. Hal ini terutama dalam memberikan layanan kepada para calon pemegang polis, yang belum memahami secara baik pada produk unitlink. Apalagi di tengah ketidakpastian ekonomi selama masa pandemi.
Hal itu terutama edukasi tentang dana investasi nasabah yang ditempatkan di instrumen pasar modal yang berisiko tinggi. ”Karena itu, penting sekali bagi perusahaan asuransi memberikan edukasi kepada calon nasabah terkait produk Paydi yang dijualnya,” kata Azuarini dalam keterangannya di Jakarta, belum lama ini.
BACA JUGA: BPBD: Empat dari Korban Longsor yang Hilang di Nganjuk Ditemukan
Edukasi yang benar dan menyeluruh kepada calon nasabah sangat penting. Karena bisa meningkatkan performa penjualan produk unitlink yang dipasarkan. Dia memproyeksi, kontribusi penjualan unitlink diperkirakan akan terus meningkat di tahun ini.
Menurut Azuarini, selain kondisi pandemi yang belum menentu kapan berakhirnya, maraknya berbagai kasus yang menimpa sejumlah perusahaan asuransi turut berdampak terhadap turunnya tingkat kepercayaan masyarakat, terhadap produk asuransi. ”Karena itu, sangat penting perusahaan asuransi memberikan edukasi produk Paydi,” ujarnya.
Edukasi via Digital
Azuarini menambahkan, salah satu bentuk edukasi yang harus dilakukan perusahaan asuransi agar masyarakat lebih memahami produk Paydi adalah, rutin menggelar sosialisasi literasi unitlink lewat kanal digital.
Semisal dalam bentuk seminar atau webinar soal Paydi. Di sisi lain, masyarakat juga dihimbau agar membaca polis secara seksama. Jika ada yang tidak dipahami, atau tidak sesuai dengan kebutuhan, maka nasabah dapat membatalkan polisnya sesuai ketentuan yang berlaku dipolis.
Intinya, saran Azuarini, perusahaan asuransi harus memberikan akses informasi yang lebih interaktif, dan dapat menjangkau lebih banyak masyarakat kapan dan dimanapun.
BACA JUGA: Jalan Ambles ke OW Guci Makin Lebar
”Dengan adanya edukasi, maka akan berdampak positif terhadap peningkatan kesadaran masyarakat, terkait pentingnya proteksi diri melalui produk asuransi kesehatan dan kebutuhan investasi untuk jangka panjang,” tukas Azuarini.
Sebenarnya, di masa pandemi covid-19, sejumlah perusahaan asuransi tetap gencar melakukan edukasi produk Paydi secara online. Setidaknya, langkah ini pernah dilakukan PT AXA Mandiri Financial Services (AXA Mandiri). Anak usaha Bank Mandiri ini telah menerapkan metode No Pass No Sell, yaitu tenaga pemasar wajib mengikuti pelatihan dan lulus tes.
Belum lama ini, Direktur Kepatuhan AXA Mandiri, Rudy Kamdani menyatakan, para tenaga pemasaran AXA Mandiri dibekali pengetahuan yang menyeluruh dari sisi produk dan serangkaian proses. Hal itu dilakukan, agar mereka dapat membantu nasabah untuk merencanakan proteksi jangka panjang.
BACA JUGA: Upaya Pencarian Bintang Dilanjutkan, Libatkan Basarnas Jateng
”Metode No Pass No Sell kami terapkan untuk memastikan tenaga pemasar memberikan layanan terbaik kepada nasabah,” terang Rudy.
Sebelumnya, Direktur Eksekutif Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI) Togar Pasaribu, menyampaikan, produk Paydi seperti unitlink menjadi salah satu alternatif produk asuransi yang menarik bagi masyarakat. Selain memberikan perlindungan terhadap risiko jiwa, produk Paydi juga memiliki tambahan manfaat investasi.
Namun menurut Togar, para calon nasabah juga harus memahami, bahwa investasi yang menawarkan imbal hasil, juga memiliki risiko yang disebabkan oleh likuiditas portofolio investasi. ”Ini terutama yang terkait dengan ekonomi makro, termasuk kondisi pasar modal,” pungkas Togar.
Riyan
